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二号煤矿:多举措提煤质促销售
发布时间:2018-11-22 17:51:51 来源: 编辑:李战 点击:

今年来,二号煤矿强化内部管理,在安全、环保双重压力下,克服下游用户开工不足带来的不利影响,主动迎难而上,提出了 “稳煤质、调结构、创品牌”的策略,实现了煤炭销售的新突破。

提高煤质稳市场

质量就是企业的生命,二号煤矿以适销对路的产品和用户满意的质量来稳定市场、提升销量,从生产源头抓起,加强过程管控、以洗选加工为核心、把好装车销售关。完善煤质管理考核体系,实行月度考核兑现奖惩,对灰分、含矸率、粒度、水分等质量管理主要指标完成情况与生产、运输、加工、洗选、装车等生产环节有关责任人进行挂钩考核,把煤质完成情况与干部职工薪酬捆绑挂钩、联动考核,形成了人人细算煤质账、班班提质创效益的浓厚氛围。

除此之外,该矿下大力度对洗选加工及装车系统进行改造、更新,实现了产品结构多样化以及产品质量可调可控的目标。针对商品煤粒度灰分超标的问题,增加块煤洗选系统,通过原煤分级筛的改造,实现块煤全部入洗、排矸,作为洗块煤产品销售;原煤分级筛下末煤作为混煤进行销售,粒度达标、质量稳定。目前,平煤器安装、装车站升级、洗选设备更新、运输设备的扩能有效的解决了商品煤加工销售环节中的瓶颈问题,提升了产品质量和销量。截至10月底,二号煤矿商品煤合格率为99.4%,很大限度地提升了企业综合效益。

“在416综采工作面闭采及418综采工作面初采初放期间,大家克服了煤层中矸石赋存量大的不利因素,从被动接受到主动而为,加大采掘工作面的矸石管理,严禁破顶、割底,做好煤质的预测预报,及时调整采高;同时根据井下原煤质量,合理安排入洗原煤比例,保证了商品煤质量的可调可控。”该矿调度室主任薛建伟说。

良好稳定的质量带来了稳定的客户群体,与2017年相比较,用户数量及产品需求量均有所提升,并很好的开拓了西南市场,市场占有率稳步增长。

“因为煤炭质量稳中有升,大家做到了卖好煤、好卖煤,商品煤供不应求,煤价稳定,为完成全年生产经营目标打下坚实基础。”该矿煤管部副部长丁吟俊说道。

舞好龙头抢市场

随着配焦用煤市场需求的增加,二号煤矿结合原煤特点,抓住市场机遇,果断出击,在调整销售结构上下大力气,打破以往动力煤为主的模式,加大地销比重,配焦煤占比明显提高,对产品结构进行优化,从单一的动力混煤,增加了洗块煤、洗精煤等煤种,最终形成了地销以配焦煤为主,铁路以动力煤为主的销售模式,在配焦煤市场上走在了前列,逐步占有山西、韩城、河南部分市场,使配焦煤产品受到市场青睐,在用户中树立起良好的口碑和信誉。截止10月底,配焦煤销售增加收入近亿元。

为稳定煤炭销售工作,该矿加强与下游用户的沟通,及时了解下游用户的诉求,及时掌握市场动向,为调整销售策略提供依据。在市场下行期间,及时采取促进销售的一系列措施,坚持地销、路销两条腿走路,不但走的快,还要走的稳,有效地稳定了销售市场。(李战)

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